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税理士の営業方法

  • 2009.07
  • 01

Edit51

今日は雨ですね~。気が滅入ります
さて、税理士の営業について考えてみました。僕は6年間、会計事務所に勤務していましたが、営業の仕事はありませんでした。営業の仕事をさせられている会計事務所の職員もいると聞いたことがありますが、勤務時は「大変な事務所だよな~。そんな事務所で働きたくないな」と思っていました。しかし、いざ開業してみると営業能力が必須です。今さらながら、営業をしてこなかった自分を恨みます
この業界は紹介が大きなカギです。つまり、顧問先が多ければ多いほど、紹介で増えるお客さんも多いということです。顧問先が少なければ紹介も見込めません。
では、顧問先ゼロでの開業はどうすればいいのでしょうか?
・セミナーを開催する。
・ダイレクトメールを送る。
・飛び込み営業をする。
・ホームページで集客する。
以上は、税理士開業の本に掲載されていますが、最近は厳しいと感じています。
僕は、知り合いの店にA4の事務所案内を置かせていただいてます。とにかく事務所があることを知ってもらわないことには始まりません。もちろん相談は無料にさせていただいてます。僕という人物を知っていただき、信頼してもらわないことには顧問契約まで発展しませんから。
ただ、紹介は思わぬところからもありますので、人との付き合いは大事にしなければなりません
開業間もない士業の方は、どのようにして営業されているのでしょうか?気になりますね。



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